contents Содержание
A
100%
A
add bookmarks
show bookmarks

Ковязина Т. Как простимулировать работника продавать больше

Татьяна Ковязина, экономист

Желание нанимателя увеличить объем продаж, а работника – получать зарплату больше реализуется в организациях через комиссионную форму оплаты труда, поскольку именно при такой форме заработная плата работника увязывается с результатом его деятельности. Несомненным достоинством комиссионной формы оплаты труда является также простота расчетов по заработной плате. В статье рассматриваются различные формы организации оплаты труда на комиссионной основе.

Формы оплаты труда на комиссионной основе разнообразны, но зависимость размера заработной платы работника от результатов его деятельности устанавливается всегда.

При организации комиссионной формы оплаты труда работников необходимо руководствоваться Рекомендациями по применению комиссионной системы оплаты труда работников коммерческих организаций, утвержденными постановлением Минтруда и соцзащиты Республики Беларусь от 31.03.2014 № 17, и Указом Президента Республики Беларусь от 10.05.2011 № 181 "О некоторых мерах по совершенствованию государственного регулирования в области оплаты труда".

При переходе на комиссионную оплату труда наниматель обязан учесть следующие нормы Указа Президента Республики Беларусь от 23.01.2009 № 49 "О некоторых вопросах стимулирования реализации продукции, товаров (работ, услуг)":

– не допускается снижение размеров заработной платы работников на момент введения новых условий оплаты труда;

– наниматель обязан обеспечить установление гибких условий оплаты труда, направленных на усиление материальной заинтересованности работников в повышении производительности труда и максимально учитывающих сложность выполняемых работ, уровень квалификации, эффективность, качество и условия труда, а также вклад каждого работника в общие результаты деятельности, его предприимчивость и творческий подход.

Нанимателю необходимо разработать систему комиссионных выплат и прописать ее в положении об оплате труда или ином локальном нормативном правовом акте. Работников, в отношении которых такое положение будет действовать, необходимо ознакомить с ним под подпись. Основные положения комиссионной системы (тарифную часть заработной платы, фиксированный процент) также необходимо внести в трудовой договор или контракт с работником.

Если с работником заключен контракт, то следует помнить об обязательном применении нормы Декрета Президента Республики Беларусь от 26.07.1999 № 29 "О дополнительных мерах по совершенствованию трудовых отношений, укреплению трудовой и исполнительской дисциплины": в контракте должно быть предусмотрено повышение тарифной ставки (оклада).

Кроме того, заработная плата работника должна быть не ниже минимальной заработной платы (МЗП) при условии, что работник отработал установленную ему норму труда. Так, в 2015 г. МЗП работников установлена в размере 2 100 100 руб. (постановление Совета Министров Республики Беларусь от 09.12.2014 № 1151 "Об установлении размера месячной минимальной заработной платы"). МЗП в течение года подлежит индексации с учетом инфляции (часть пятая ст. 4 Закона Республики Беларусь от 17.07.2002 № 124-З "Об установлении и порядке повышения минимальной заработной платы"). С учетом индексации МЗП в ноябре – 2 180 058 руб.

В самом простом виде комиссионная форма оплаты труда выглядит следующим образом: комиссионные устанавливаются в виде фиксированного процента от объема реализации.

Пример 1

Оплата труда в виде фиксированного процента от объема выручки

Согласно трудовому договору и положению об оплате труда работнику установлена зарплата в размере 7 % от суммы средств, поступивших на расчетный счет от покупателей за отгруженные товары. Покупатели уплатили 70,0 млн. руб. Заработная плата работника составит 4,9 млн. руб. (70,0 млн. руб. × 7 %).

На практике, как правило, процент комиссионных выплат увеличивается пропорционально росту выручки от продаж.

Пример 2

Оплата труда в виде переменного процента от объема выручки

В организации применяется комиссионная система оплаты труда. Положением об оплате труда утверждена система комиссионных выплат, предусматривающая зависимость процента вознаграждения от объемов выручки:

4 % – при объеме выручки до 40,0 млн. руб.;

4,5 % – от 40,0 до 80,0 млн. руб.;

5 % – свыше 80,0 млн. руб.

Покупатели уплатили 70,0 млн. руб.

Заработная плата работника составит 3,15 млн. руб. (70,0 млн. руб. × 4,5 %).

Система оплаты труда в виде фиксированного или переменного процента от объема продаж выгодна нанимателю, но не выгодна работнику. Чаще всего на практике комиссионная система состоит из 2 частей: фиксированного оклада, размер которого не зависит от объема выручки, и комиссионного вознаграждения в форме фиксированного или переменного процента от объема выручки.

Пример 3

Оплата труда с фиксированной тарифной частью и комиссионным вознаграждением

Работнику установлен тарифный оклад в размере 1 800 000 руб. Надбавка по контракту составляет 40 %. Комиссионное вознаграждение в соответствии с положением об оплате труда в организации установлено в размере 8 % от объема поступившей выручки. В ноябре работник реализовал продукцию на 70 млн. руб. Заработная плата работника составит 8 120 000 руб. ((1 800 000 руб. + (1 800 000 руб. × 40 %) + (70 000 000 руб. × 8 %)).

Наниматель может применять не только индивидуальную комиссионную систему оплаты труда, но и коллективную. Сумма комиссионного вознаграждения коллективу рассчитывается исходя из установленного норматива (например, размер валютной выручки) и распределяется между работниками.

Отдельно рассмотрим вопрос определения среднего заработка работника при комиссионной форме оплаты труда. При исчислении среднего заработка, сохраняемого работникам за время трудового и социального отпусков, а также при выплате компенсации за неиспользованный трудовой отпуск следует руководствоваться Инструкцией о порядке исчисления среднего заработка, сохраняемого в случаях, предусмотренных законодательством, утвержденной постановлением Минтруда Республики Беларусь от 10.04.2000 № 47 (далее – Инструкция № 47). По общему правилу средний заработок, сохраняемый за время отпуска или применяемый для выплаты компенсации, исчисляют исходя из заработной платы, начисленной за 12 календарных месяцев (с 1-го до 1-го числа), предшествующих месяцу начала отпуска (выплаты компенсации), независимо от того, за какой рабочий год предоставляется отпуск или выплачивается компенсация.

Пример 4

Расчет среднего заработка, сохраняемого работнику за время трудового отпуска

В декабре 2015 г. работнику предоставлен трудовой отпуск продолжительностью 25 календарных дней. Суммы заработной платы, начисленные работнику в периоде, принимаемом для исчисления среднего заработка, приведены в табл. 1. Должностной оклад повышался только этому работнику.


Среднедневной заработок составляет 195 822 руб. (69 791 010 руб. / 12 мес. / 29,7 дня).
Средний заработок, сохраняемый работнику за время трудового отпуска, – 4 895 550 руб. (195 822 руб. × 25 дней).

Заработная плата, принимаемая для исчисления среднего заработка, с применением поправочных коэффициентов корректируется в соответствии с гл. 4 Инструкции № 47. Поправочные коэффициенты применяют только в том случае, если в организации произошло повышение тарифной ставки (оклада) работников, исходя из которой рассчитывают тарифные ставки (оклады) работников.

Пример 5

Расчет среднего заработка, сохраняемого работнику за время нахождения в служебной командировке

В декабре 2015 г. работник направлен в служебную командировку на 5 дней. Суммы заработной платы, начисленные работнику в периоде, принимаемом для исчисления среднего заработка, приведены в табл. 2. В декабре 2015 г. должностные оклады работников организации повысились.

Средний заработок, сохраняемый работнику за время нахождения в служебной командировке, исчисляют исходя из заработной платы за 2 месяца, предшествующих месяцу выплаты. Размер должностного оклада корректируется на поправочный коэффициент 1,1321 (3 000 000 / 2 650 000). Поправочные коэффициенты для корректировки сумм вознаграждения не применяют, поскольку сумму вознаграждения исчисляют в процентном отношении к выручке.

Размер заработной платы, принимаемый для исчисления среднедневного заработка, составляет 13 427 865 руб. Работник отработал в октябре и ноябре 22 и 21 рабочий день соответственно. Среднедневной заработок для расчета – 312 276 руб. (13 427 865 / (22 + 21)).

Средний заработок, сохраняемый за работником во время служебной командировки, равен 1 561 380 руб. (312 276 руб. × 5 дней).

prev Пред.
contents Содержание
next След.
Наверх

You can highlight and get a piece of text that will get a unique link in your browser.